Ziel des Nachhaltigkeitsworkshops – Sustainable Business Development, ist es alle Mitwirkenden im Business Development Prozess, vom Design, Portfoliomanagement über Marketing bis hin zu den vertriebsorientierten Funktionen (Channel, Allianzen, Direct Sales) für das Thema Nachhaltigkeit zu sensibilisieren. Es wird aufgezeigt, wie nachhaltige Business Development Strukturen im Unternehmen geschaffen und nachhaltige Business Development Initiativen geplant und ergebnisorientiert durchgeführt werden können.

Durch die Entwicklung von Nachhaltigkeitszielen, Kennzahlen und deren Integration in die Business Development Prozesse kann so eine Steigerung der Nachhaltigkeit in den jeweiligen Vertriebskanälen erzielt werden.

Die Teilnehmer werden in die Lage versetzt, bereits nachhaltigen Elemente im Produkt- und Service Portfolio zu identifizieren und auszubauen. Es wird aufgezeigt , wie Nachhaltigkeitsaspekte in die bestehenden Value Propositions eingebaut und  darauf abgestimmte Werbe- und Incentivemassnahmen entwickelt werden.

Ein weiterer Schwerpunkt ist die Erarbeitung von Lösungsansätzen für Hindernisse, die bei der Implementierung der Nachhaltigkeitsthematik im Business Development auftreten können.